【聯合報╱記者何醒邦／台北報導】
專家提醒，房地產業者在春節假期可能祭出各式各樣的促銷手法，看屋民眾應保持理性，不要因此被迷惑而盲目下訂，最好的策略是「多看、多問、少衝動」。
太平洋資產管理公司總經理張欣民建議，民眾應掌握該建案的銷售率，若銷售率不佳，預售案遲遲無法開工的風險就會增加；但業者對銷售率一向保密，所以可從附近的競爭個案打聽，或向銷售人員詢問，還有哪些棟別或樓層的房子可介紹。
張欣民說，若看到案場周邊有大量新成屋交屋，可向房仲探聽新屋委售狀況多不多，或晚上觀察點燈率，才不會因新成屋賣壓沉重，影響該區未來房價走勢。
張欣民認為，無論如何，勿因現場氣氛熱鬧、銷售員促銷送禮，就一時興奮、被迷惑盲目下訂，由於各案開價仍高，反而要謹慎，民眾可把新春賞屋當成蒐集資訊之旅即可，切勿輕易下手。
另有房地產業者表示，由於房市不景氣，建商開出的表價，打七折或八折，可視為出價的最高標；想買的個案附近的案場也要去看一下，因為可用個案比價法來砍價，例如「Ａ案有人成交每坪五十萬；你們同地段、建材，開六十幾萬元太貴了」。
還有用「勤勞磨功」，房地產業者建議，每周都去案場走走、聊聊天，問問行情與變化，也許會有意想不到的收穫；一次買多戶的團購，議價的力量就會比較大，除在網路上揪團外，在人多的銷售現場也可物色有意購屋的朋友；若車位價格殺不下來，要記得向建商說，「車位價格你不讓，但房價你要再讓多少？」整體上可殺到總價。
文章轉載自:udn聯合新聞網
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