【經濟日報／記者黃啟菱】
因應房市冷颼颼，興富發董事長鄭欽天決定降價，引發市場軒然大波。業內人士指出，由興富發開出第一槍並不令人意外，因為鄭欽天的嗅覺十分敏銳，向來是走在市場的最前端，他的一舉一動也格外具有指標意義。
笑口常開的鄭欽天，有著天生的大嗓門，總是遠遠地就能讓人聽到他的聲音，巧妙地呼應著他在房市「喊水會結凍」的地位。
鄭欽天是學土木工程出身，從高雄起家，除投入建築開發之外，還做過房屋代銷，因此對房市景氣的變動格外敏感。38歲他就當上興富發董事長，成為營建業最年輕的上市公司老闆，十年後的今天，興富發更成為營建業績優生，每年的營收與獲利都名列前茅。
興富發迅速崛起，靠的就是鄭欽天的靈敏嗅覺。他曾說，消費者需要哪種房子、就蓋哪種房子；他分析市場最愛用五個W，也就是在什麼時機、在什麼地點、蓋什麼樣的房子、賣什麼價格、賣給什麼人。
在此前提之下，興富發成為炒熱新莊副都心的第一家建商，推出的系列建案全都順銷，還能兩天賣光一個案子。但在新莊副都心熱到最高點時，興富發卻準備退場，不僅陸續結案，還把土地賣掉，收回現金。
去年房市氛圍變差後，新莊副都心成為重災區，各建商都愁眉苦臉，惟有興富發已賺進業績、漂亮出場。鄭欽天去年還高調在台中推出商辦案、高雄推出豪宅案，銷售也都傳捷報。他看準的，就是台中七期的豪宅已成氣候，愈來愈多大老闆住進七期，周邊自然會有商辦需求衍生而出。
高雄房價則向來很低，具有補漲空間，興富發推出的豪宅案「國王城堡」，鄭欽天還自己想出「來高雄、當國王」的銷售口號，訴求以比台北低廉許多的房價，就能買到豪宅與優質的生活品質，果然創出預售賣六成的驚人佳績。
文章轉載自:udn聯合新聞網
蘇主任房訊網: 這招不意外鄭欽天常跑在市場前面 www.0968797090.com.tw
